Die Positionierungswerkstatt

Eigentlich wollen Sie nur noch mit passenden Kunden arbeiten.
Unpassende sollen erst gar nicht anfragen.

Aber die Realität sieht anders aus. Was über Empfehlungen kommt, passt mal mehr, mal weniger. Ihr Marketing läuft mit angezogener Handbremse, Ihr Auftritt wirkt austauschbar.

Das Problem: Sie wissen nicht, wofür Sie stehen.

Die identitätsbasierte Positionierung

Die klassische Positionierung schaut zunächst nach außen. Welches Potenzial hat der Markt? Wie ist der Wettbewerb aufgestellt? Welche Nische können wir belegen? Wo können wir Marktführer werden?

Für selbstständige Berater und Coaches funktioniert das nicht. Sie wollen sich nicht verbiegen, um in eine Nische zu passen. Sie wollen ihren eigenen Weg gehen, ihren eigenen Überzeugungen folgen.

»Selbstständige wollen nicht anders sein,
sie wollen sie selbst sein.«

Deshalb beginne ich bei Ihnen. Sie sind die Basis für alles Weitere. Hier steckt der Kern dessen, was Sie stark und einzigartig macht.

Wir pressen Sie in keine Schablone, sondern tauchen ein. Welche Erfahrungen bringen Sie mit? Welche Überzeugungen prägen Ihre Arbeit? Was macht Ihre Art & Weise aus? Mit welchen Menschen schaffen Sie die besten Ergebnisse?

Erst dann erarbeiten wir, wie Sie damit nach draußen gehen. Welche Botschaften zu Ihnen passen, was Ihre Kommunikation ausmacht und wie Sie bei passenden Menschen Resonanz schaffen. Wir gehen von innen nach außen – vom Kern zur Resonanz.

So arbeiten wir zusammen

Die Positionierungswerkstatt ist ein bewährter Prozess. Er setzt die Leitplanken, gibt Sicherheit und Orientierung. Wie diese gefüllt werden, ist so individuell wie die Menschen, mit denen ich arbeite.

Wir treffen uns per Videokonferenz zu intensiven Gesprächen. Ich stelle Fragen, hake nach und bringe neue Perspektiven ein. Es geht darum, das Wertvolle zu finden, nicht Ihnen etwas überzustülpen. Zwischen den Gesprächen arbeite ich weiter: Ich sortiere, was wir besprochen haben, entdecke Zusammenhänge, finde die Essenz und erarbeite Vorschläge fürs nächste Gespräch.

Der Wechsel zwischen unseren intensiven Gesprächen und meiner konzentrierten Arbeit im stillen Kämmerlein macht die Positionierungswerkstatt so wertvoll.

Planen Sie für diesen Prozess rund 2 Monate ein. Neben den intensiven Gesprächen braucht es Raum, um Klarheit wachsen zu lassen. Diese Zeit nehmen wir uns. Wir tun, was zu tun ist.

Die vier Bausteine einer
klaren Positionierung

In der Positionierungswerkstatt arbeiten wir an vier Bausteinen. Nur wenn Sie Klarheit in jedem Baustein haben, bekommen Sie ein stabiles Fundament, auf dem Sie ein selbstbestimmtes Business bauen.

• Art & Weise: Wir finden, was Sie ausmacht. Welche Erfahrung und Überzeugungen prägen Ihre Arbeit?
• Mission: Wir besprechen, was Sie bewirken möchten und warum Ihnen das wichtig ist. Wozu tun Sie, was Sie tun?
• Selbstständigkeit: Wir gestalten, wie Sie arbeiten möchten. Selbstständige sollten nicht »selbst und ständig« sein.

• Mensch: Wir tauchen in die Situation Ihrer Zielgruppe ein – betrachten Probleme, Bedürfnisse und Wünsche.
• Filter: Wir konkretisieren, mit wem Sie nicht arbeiten möchten. Warum sollten Sie Zeit für unpassende Anfragen verschwenden?
• Persona: Wir geben Ihrer Zielgruppe ein Gesicht. So haben Sie ein konkretes Gegenüber, z. B. wenn Sie Texte formulieren.

• Wirkung: Wir schauen, wie Sie das Leben Ihrer Kunden verändern. Wie fühlt sich das an?
• Kernversprechen: Wir bringen auf den Punkt: Auf welches Problem fokussieren Sie sich? Das ist der Kompass für alles Weitere.
• Signature Angebot: Wir skizzieren ein Angebot, das es so nur bei Ihnen gibt. Details ergänzen Sie in Ruhe selbst.

• Kernbotschaften: Wir entwickeln Formulierungen, die Ihren Ansatz markant vermitteln und im Kopf bleiben.
• Ton & Stil: Wir definieren, wie Sie klingen wollen und was Ihre Kommunikation ausmacht.
• Kommunikationswege: Wir finden Wege, die zu Ihnen und Ihrer Zielgruppe passen – auf Wunsch auch ohne Social Media.

Ihr direkter Draht zu mir

Während der gesamten Zusammenarbeit haben Sie einen direkten Draht zu mir. Sie haben zwischendurch eine Idee, eine Frage oder einen offenen Gedanken? Ich bin für Sie da.

Ihr Leitfaden für die Umsetzung

Unsere Ergebnisse bereite ich schriftlich auf. Dieser Positionierungsleitfaden ist Ihr Begleiter in der Umsetzung. Er gibt Ihnen Orientierung und Sicherheit.

Ihr Sparringspartner mit über
25 Jahren Erfahrung im Marketing

Seit über 10 Jahren fokussiere ich mich auf die Positionierung selbstständiger Berater und Coaches. Das ist mein Thema. Jeden Tag.

Ich sehe mich nicht als klassischen Berater, der Ihnen sagt, was Sie tun müssen. Das finde ich befremdlich. Meine Kunden sind kluge Köpfe. Sie wissen, was sie wollen. Ich unterstütze sie dabei, zu sehen, was sie nicht sehen und zu formen, was sie brauchen.

Für Ihre Positionierung braucht es klare Entscheidungen. Ich spreche Klartext, bringe neue Perspektiven ein und gebe Empfehlungen. Aber mir ist wichtig: Sie entscheiden. Es ist Ihr Weg.

Das Ergebnis

Nach der Positionierungswerkstatt wissen Sie, wofür Sie stehen, was der Wert Ihrer Arbeit ist und wie Sie das vermitteln.

Sie treten souverän auf und wecken Resonanz bei passenden Kunden. Sie werden für Ihre Art geschätzt, bewirken Wertvolles und verdienen höhere Honorare. Unpassende Kunden melden sich erst gar nicht.

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