Ihr Sparringspartner für Positionierung
Meine Aufgabe ist es, Selbstständige auf ihrem Weg zu stärken.
Selbstständige sind dann am stärksten, wenn sie nach ihren Überzeugungen arbeiten – mit Kunden, die ihre Art wirklich schätzen.
Um das zu erreichen, taugen keine fremden Erfolgsrezepte. Selbstständige Berater und Coaches brauchen Klarheit darüber, wofür sie stehen. Ich nenne das identitätsbasierte Positionierung.
Die identitätsbasierte Positionierung
Die klassische Positionierung fokussiert sich aufs Außen. Wie tickt der Markt? Was wollen die Kunden? Was macht der Wettbewerb? Dann grenzt man sich davon ab und belegt eine Nische.
Ich bin davon überzeugt, dass das für selbstständige Berater und Coaches nicht funktioniert. Sie wollen nicht anders sein, sie wollen sie selbst sein. Sich nicht verbiegen.
Deswegen beginne ich in der Positionierungswerkstatt bei Ihnen. Erst wenn klar ist, was Sie ausmacht, welche Erfahrungen und Überzeugungen Sie mitbringen, schauen wir, welche Zielgruppe passt, welchen Wert Sie schaffen und wie Sie das klar kommunizieren. Wir gehen von innen nach außen – vom Kern zur Resonanz.
Warum mir dieser Ansatz so wichtig ist
Seit über 25 Jahren bin ich im Marketing unterwegs, seit mehr als zwei Jahrzehnten selbstständig. In der Zeit habe ich viele Ansätze gesehen: Absoluter Kundenfokus, spitze Nische oder die Expertenpositionierung als vermeintlicher Goldstandard. Und ich bin selbst in diese Falle getappt.
Das Ergebnis? Ich habe mir ein System aufgebaut, das zwar oberflächlich funktionierte, mich aber innerlich ausgelaugt hat. Ich bin aus tiefster Überzeugung selbstständig. Es ist für mich nicht nur eine Art zu arbeiten, sondern eine Lebensweise. Sich für »den Markt« zu verbiegen und »selbst und ständig« zu arbeiten, entspricht nicht meinem Verständnis von einer erfüllten Selbstständigkeit.
Eine gesundheitliche Krise hat mich dazu gebracht, innezuhalten und in mich zu gehen: Was macht mich aus? Welche Überzeugungen leiten mich? Was will ich bewirken? Wie will ich arbeiten? Dadurch wurden wichtige Dinge einfacher, ich trete souveräner auf und fokussiere mich auf das, was wirklich zu mir passt. Damit war auch schnell klar, für welche Kunden mein Angebot die beste Wahl ist und wie ich das kommuniziere.
Aber es braucht kein gesundheitliches Stoppschild. Mir wurde klar: Diese Erkenntnis ist für jeden selbstständigen Berater oder Coach zentral. Der Mensch ist die Basis für alles Weitere.
Mit der identitätsbasierten Positionierung trage ich dem Rechnung. Sie prägt die Zusammenarbeit mit meinen Kunden. Es geht mir nicht um platten Erfolg, wie er oft propagiert wird. Es geht um eine Selbstständigkeit, die echte Selbstbestimmung bietet, eine gesunde Lebensqualität ermöglicht und gleichzeitig den größtmöglichen Wert stiftet.
Meine Rolle als Sparringspartner
Ich sehe mich nicht als klassischen Berater, der Ihnen sagt, was Sie tun müssen. Das finde ich befremdlich. Wir Selbstständige wollen eigene Entscheidungen treffen und unseren eigenen Weg gehen.
Deswegen presse ich auch niemanden in Schablonen. Meine Kunden sind kluge Köpfe. Sie wissen, was sie wollen. Ich unterstütze sie dabei, zu sehen, was sie nicht sehen und zu formen, was sie brauchen.
Für Ihre Positionierung braucht es klare Entscheidungen. Ich spreche Klartext, bringe neue Perspektiven ein und gebe Empfehlungen. Aber mir ist wichtig: Sie entscheiden. Es ist Ihr Weg.
Am Ende ist es Positionierung
Wenn Sie wissen, wofür Sie stehen, arbeiten Sie selbstbestimmt, folgen Ihren Überzeugungen und bewirken Wertvolles. Passende Menschen spüren das. Ihre Art begeistert. Ihr Ansatz überzeugt.
Genau das ist Positionierung.
Wann immer Sie bereit sind, lassen Sie uns sprechen.