Der Positionierungsworkshop

Ihr Unternehmen läuft. Aber Sie spüren, dass der Wettbewerb rauer wird und Ihre Arbeitstage zu lang sind. Sie müssen immer wieder über den Preis verkaufen. Sie hadern mit Ihrem austauschbaren Angebot und dem üblichen Werbesprech. Sie suchen nach einer echten Alleinstellung und klaren Botschaften. Sie wissen, dass Sie eigentlich anders arbeiten wollen. Dass Sie eigentlich mehr erreichen können. Sie wollen endlich Ihr Ding machen.

Mit einer klaren Positionierung wissen Sie genau, was Sie ausmacht und was Sie erreichen wollen. Sie kennen Ihre Wunschkunden und deren Bedürfnisse. Sie nutzen Ihr Potenzial und richten Ihr Business konsequent auf den Wert für diese Menschen aus. Sie können endlich klar kommunizieren. So lassen Sie den Wettbewerb hinter sich und werden zur starken Marke. Ein Leuchtturm im Meer der Austauschbarkeit.

Um das Besondere zu finden, braucht es intensive Gespräche. So entsteht eine klare Positionierung aus dem Inneren Ihres Unternehmens und wird nicht von außen aufgesetzt. Das Resultat: Unternehmer und Mitarbeiter erleben frischen Schwung und echte Motivation. Auf ein »Tschakka« von außen sind Sie nicht angewiesen. Sie machen Ihr Ding. Sie gehen mit voller Überzeugung nach außen. Das sind zu 100 % Sie. Das spüren die Menschen. Die Kommunikation wird kraftvoll, souverän und glaubhaft.

Um eine klare Positionierung für Ihr Unternehmen zu schaffen, widmen wir uns an drei Tagen intensiv den Säulen Identität, Wunschkunden und Wert. Als Sparringspartner führe ich Sie durch den Entwicklungsprozess. Ich hinterfrage, refklektiere, bringe neue Perspektiven und Ideen ein, lege den Finger in die Wunde und die Schere an alte Zöpfe. Ich helfe Ihnen, Gedanken zu strukturieren, das Wesentliche zu finden und Überflüssiges rauszuschmeissen.

Zwischen den drei Workshoptagen haben wir Zeit, die Erkenntnisse reifen zu lassen. Haben Sie in dieser Zeit Fragen oder möchten eine Idee besprechen? Ich bin per Telefon, E-Mail oder Skype für Sie da.

Vor dem Positionierungsworkshop

Bevor wir die Ärmel hochkrempeln verabreden wir uns zu einem telefonischen Vorgespräch. Darin sprechen wir über Ihre Situation, Ihre Ziele und Ihre Wünsche an den Workshop. Ich stelle die eine oder andere Frage und bitte Sie zum Beispiel um Muster Ihres bestehenden Werbematerials. Mit diesen Informationen kann ich den Workshop optimal für Sie vorbereiten.

Tag 1: Identität & Abgrenzung

Wer sich seiner Identität bewusst ist, seine Stärken und Besonderheiten nutzt, kann sich klar vom Wettbewerb abgrenzen. Für Wunschkunden werden Sie greifbar und vertrauenswürdig.

• Charakter: Wir legen frei, was Ihr Unternehmen ausmacht. Ihre Haltung, Ihre Ecken und Kanten, Ihre besondere Art und Weise. Wofür Sie stehen und was Sie erreichen wollen.
• Mission: Wir sammeln, warum Sie antreten und wie Sie die Welt Ihrer Wunschkunden verändern. Welche Probleme Sie lösen und welchen Bedarf Sie stillen.
• Image: Wir besprechen, wie Sie wahrgenommen werden wollen. Was im Kopf der Menschen hängen bleiben soll, damit Sie z. B. auch passend empfohlen werden können.
• Alleinstellung: Wir schauen uns Ihren Wettbewerb an und definieren, an welchen Punkten Sie sich bewusst abgrenzen können.

Tag 2: Wunschkunden & Kontaktpunkte

Im Gewimmel der Wettbewerber hat derjenige die Nase vorn, der die Situation, Probleme und Bedürfnisse der Wunschkunden genau kennt. So können Sie konkret auf deren Situation eingehen und echte Resonanz erzeugen.

• Wunschkunden-Personas: Wir geben Ihrer Zielgruppe ein Gesicht und beschäftigen uns intensiv mit Charakter, Situation, Problemen und Bedürfnissen genau dieser Menschen.
• Anti-Persona: Wir definieren Merkmale der Menschen, die Sie nicht ansprechen möchten. Warum sollten Sie Zeit und Geld für unpassende Anfragen verschwenden?
• Vorbehalte: Wir sammeln, was Ihren Wunschkunden davon abhalten könnte, Sie zu buchen. Dann entwickeln wir Ansätze, um diese Faktoren zu entkräften.
• Kontaktpunkte: Wir gestalten das Erlebnis entlang der Customer Journey, damit Sie an jedem Punkt als besonders, authentisch und vertrauenswürdig wahrgenommen werden.

Tag 3: Wert & Inszenierung

Ob der Wunschkunde Sie dann bucht oder nicht, hängt maßgeblich vom empfundenen Wert ab. Wer den besonderen Wert seines Angebotes herausarbeitet und ihn klarer als der Wettbewerb kommuniziert, macht das Rennen.

• Mission-Statement: Wir bringen auf den Punkt, warum Sie antreten und was Sie für Ihre Wunschkunden leisten. Diese Kernbotschaft ist roter Faden nach innen und außen.
• Anziehende Angebote: Wir lassen die austauschbaren Leistungen hinter uns und formen greifbare Angebote. Die perfekte Lösung für die Probleme Ihrer Wunschkunden.
• Wert-Versprechen: Wir bringen die Kernvorzüge Ihres Angebots auf den Punkt. Zugeschnitten auf den Bedarf Ihrer Wunschkunden und klar abgegrenzt zum Wettbewerb.
• Inszenierung: Wir steigern den gefühlten Wert Ihrer Arbeit und verpacken Ihr Angebot anziehend. Alles für das »will ich auch haben«-Gefühl beim Wunschkunden.

Nach dem Positionierungsworkshop

Sie erhalten ein Positionierungspapier, in dem ich für Sie alle wesentlichen Erkenntnisse unseres Workshops knackig aufbereite. Dieses Dokument ist Ihnen Leitfaden in der Umsetzung und gibt Ihnen Orientierung.

Nach dem Workshop können Sie direkt in die Umsetzung gehen. Auf Wunsch begleite ich Sie als Sparringspartner, vermittle passende Fachleute und koordiniere die konsequente Umsetzung Ihrer Positionierung.

Warum dieser Positionierungsworkshop?

Viele Angebote im Bereich der Positionierung versprechen schnelle Lösungen und kratzen dabei nur an der Oberfläche. Ich bin davon überzeugt, dass es eine intensive Zusammenarbeit braucht, um das Besondere zu finden. All das, was Sie brauchen, um sich wirklich vom Wettbewerb abzugrenzen und zum Leuchtturm im Kopf Ihrer Wunschkunden zu werden.

• Intensiv: Eine fundierte Positionerung braucht intensive Gespräche. Denn es braucht keine hohle Markenhülle, sondern ein stabiles Fundament und echte Leuchtkraft. Wir tauchen unter die Oberfläche und finden das, was Sie wirklich besonders macht.
• 100 % Sie: In unserem Workshop geht es nur um Sie, Ihr Business und Ihren konkreten Weg. Als Sparringspartner hake ich nach, lege den Finger in die Wunde und bringe neue Sichtweisen und Ideen ein. Das kann niemand alleine. Das kann kein Buch, kein Online-Kurs und auch kein Gruppen-Seminar leisten.
• Keine Standardlösungen: Mit vermeintlichen Erfolgsrezepten und den starren Blick auf Best Practices erzeugen Sie Kopien. Den billigen Abklatsch, den niemand wirklich braucht und mit dem Sie sich direkt in die Vergleichbarkeit manövrieren. Wir arbeiten intensiv am Original. Nur so werden Sie zur starken Marke.

An wen richtet sich der Positionierungsworkshop?

Sie sind Solo-Selbständiger oder Inhaber eines kleinen Unternehmens.

Sie wissen, dass eine klare Positionierung entscheidender Stellhebel für Ihre persönliche und unternehmerische Zukunft ist. Sie geben sich nicht mehr mit oberflächlichen Basteleien zufrieden, sondern wollen es endlich ordentlich anpacken und grundlegende Weichen stellen. Klarheit schaffen und neuen Schwung finden. Endlich Ihren Weg finden und konsequent gehen. Ihr Ding machen. Dafür sind Sie bereit, in die Tiefe zu gehen, Entscheidungen zu treffen und sinnvoll in die Zukunft zu investieren.

Dann ist dieser Positionierungsworkshop die richtige Wahl für Sie.

Ihr Sparringspartner im Positionierungsworkshop

Mein Name ist Sascha Theobald. Seit 20 Jahren bin ich im Marketing unterwegs – im 15. Jahr selbständig. Ich bin davon überzeugt: DEN universellen Weg für Erfolg gibt es nicht. Als Sparringspartner geht es mir darum, mit Ihnen gemeinsam Ihren Weg zu finden und Sie darin zu bestärken, diesen Weg erfolgreich zu gehen. Diese Stärke muss von innen kommen, damit echte Motivation entsteht und Sie sich wirklich frei fühlen.

Dazu schaue ich mit einem frischen Blick, hinterfrage und bringe neue Perspektiven ein. Ich hake nach, reduziere und strukturiere. Ich ermutige, Neues zu wagen und klare Haltung zu beziehen. Ich bin an Ihrer Seite, fordere und fördere sie.

Wie der Positionierungsworkshop wirkt

Eine klare Positionierung ist nicht nur ein enormer Wettbewerbsvorteil. Die Erkenntnisse aus dem Workshop werden Sie auch als Unternehmer einen wichtigen Schritt voran bringen.

• Sie fühlen sich gestärkt: Sie haben Klarheit darüber, wie Sie arbeiten und was Sie erreichen wollen. Sie kennen Ihr Potenzial. Endlich machen Sie, was Sie wirklich gut und leidenschaftlich gerne machen. Und das strahlen Sie auch aus.
• Sie bekommen Sicherheit: Sie kennen den Wert Ihrer Arbeit und können ihn jederzeit klar kommunizieren. Sie haben Ihr Marketing im Griff und können leichter Entscheidungen treffen. Der Wettbewerb macht Ihnen keine Sorgen mehr.
• Sie fokussieren sich auf das Wesentliche: Sie wissen, was zu tun ist und was Sie bleiben lassen. Sie konzentrieren sich auf die wirkungsvollsten Hebel und sparen so Zeit und Geld. Das heißt auch: Ihnen bleibt mehr Zeit für Familie, Hobbys & Co.
  
• Sie werden für Wunschkunden zur ersten Wahl: Sie ziehen die Menschen an, mit denen Sie gut und gerne arbeiten. Denen Sie einen besonders hohen Wert schaffen. Die Ihnen Top-Referenzen geben, Sie passend empfehlen und Ihnen faire Honorare zahlen.

Was kostet es Sie, täglich im Hamsterrad der Austauschbarkeit zu strampeln
– nicht nur finanziell?

Aktueller Hinweis:
Der Positionierungsworkshop ist komplett virtuell – per Videokonferenz – durchführbar.

Ein erstes Kennenlerngespräch ist kostenlos und unverbindlich. Lassen Sie uns sprechen!
Telefon 02238 4482515