Der KlarMacher-
Positionierungsworkshop

Die Anforderungen an eine erfolgreiche Unternehmenskommunikation werden immer komplexer. Die digitalen Möglichkeiten bieten enormes Potenzial – fordern aber auch ein radikales Umdenken. Platte Werbefloskeln ziehen nicht mehr. Nur wer klar positioniert ist und seinem Wunschkunden offen und vertrauenswürdig begegnet, bekommt lukrative Aufträge. Der Wettbewerb ist immer nur einen Klick entfernt.

Die Basis dafür ist Klarheit über Ihre Identität, Ihre Wunschkunden und den Wert Ihrer Arbeit. Im Positionierungsworkshop finden wir die Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens. Wir reduzieren die Informationen auf das Wesentliche und konzentrieren uns auf den Wert für Ihre Wunschkunden. Mit starken Botschaften bringen wir auf den Punkt, was Ihr Unternehmen unwiderstehlich macht.

Vor dem Positionierungsworkshop

In einem Telefonat besprechen wir Ihre Wünsche an den Workshop und stecken die Rahmenbedingungen ab. Ich schaue mir Ihren Auftritt und die verfügbaren Werbemittel an und analysiere die Wirkung. Den Workshop bereite ich speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten vor, um ein fokussiertes und strukturiertes Arbeiten zu ermöglichen.

Der KlarMacher-Positionierungsworkshop

1.  Session: Selbst-Bewusstsein schaffen

• Das Unternehmen und seine Stärken kennenlernen
• Nachbohren und Hinterfragen, um verborgene Schätze zu heben
• Wünsche und Ziele festlegen
• Wettbewerb beleuchten

2. Session: Perspektive wechseln

• Wunschkunden definieren
• Probleme und Wünsche der Kunden mit dem Angebot in Einklang bringen
• Sachlichen Nutzen und emotionalen Wert der Arbeit ausarbeiten
• Klare Abgrenzung zum Wettbewerb ausarbeiten

3. Session: In Form gießen

• Angebote außerhalb der Vergleichbarkeit schaffen
• Starke Botschaften ausarbeiten
• Auswirkungen auf die Kommunikation besprechen
• Schritte nach dem Workshop festlegen

Zwischen den Sessions werden wir die Erkenntnisse reflektieren und reifen lassen. Haben Sie in der Zeit Fragen oder möchten eine Idee besprechen? Ich bin per Telefon, E-Mail oder Skype für Sie da.

Nach dem Positionierungsworkshop

Die Ergebnisse des Workshops halte ich in einer schriftlichen Dokumentation fest. Damit können Sie alle wesentlichen Erkenntnisse jederzeit nachvollziehen und haben ein Basiswerk für Ihre Unternehmenskommunikation.

Nach dem Workshop können Sie direkt in die Umsetzung gehen. Entweder mit der eigenen Agentur, eigenen Dienstleistern oder mit mir und meinem Netzwerk. Auf Wunsch begleite ich Sie als Sparringspartner und sorge für eine konsequente Umsetzung Ihrer Positionierung.

Das bringt Ihnen der KlarMacher-Positionierungsworkshop

• Sie wissen, was Sie vom Wettbewerb unterscheidet.
• Sie kennen Ihren Wunschkunden und können ihn gezielt ansprechen.
• Sie kennen den besonderen Wert Ihrer Arbeit.
• Sie können ihr Angebot und Ihr Honorar selbstbewusst vermitteln.
• Sie können klar kommunizieren und so eine wertvolle Marke schaffen.
• Sie haben Klarheit für eine fokussierte Umsetzung.
• Mit einem klaren Kopf treffen Sie bessere Entscheidungen.

An wen richtet sich der Positionierungsworkshop?

Den KlarMacher-Positionierungsworkshop habe ich für kleine und mittelständische Unternehmen aus dem Dienstleistungssektor konzipiert. Dienstleistungen sind vor der Fertigstellung nicht testbar. Möchten Sie den Kunden gewinnen, müssen Sie vorher nicht nur seine Aufmerksamkeit, sondern auch sein Vertrauen gewinnen. Eine klare Positionierung und eine stimmige Kommunikation sorgen für den entscheidenden Wettbewerbsvorsprung.

Was Sie von mir erwarten dürfen

Ja-Sager und Drumherum-Reder bewegen nichts. Ich bin ein Freund klarer Worte. Das tut manchmal weh – aber nur so kommen Sie wirklich weiter. Deswegen verzichte ich auch auf Berater-Sprech und aufgeplusterte Allgemeinweisheiten, die wenig mit Ihrer konkreten Situation zu tun haben. Meine Workshops sind immer ergebnisorientiert und auf eine optimale Umsetzbarkeit ausgerichtet. Was bringt Ihnen ein Workshop, dessen Ergebnisse in einer Schublade verschwinden? Eben!

In meinen Workshops geht es ans Eingemachte. Deswegen peitsche ich den Workshop nicht an einem 8-Stunden-Tag durch, sondern arbeite in drei 4-Stunden-Sessions. So gewährleiste ich, dass alle Beteiligten mit voller Aufmerksamkeit bei der Sache sind. Die Zeit zwischen den Sessions brauchen wir, um die Erkenntnisse reifen zu lassen. Ich bin davon überzeugt, dass eine starke Positionierung diese Entwicklungszeit braucht.

Sie möchten sich dem Wettbewerbsdruck und dem Preiskampf entziehen? Dann lassen Sie uns sprechen!
Telefon 02238 4482515